Préparez votre mental de vendeur négociateur

 

 

 
 

Expérimenter les nouvelles techniques de négociation, vous dépasser et progresser !

Public 
  • Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs commerciaux et dirigeants commerciaux
Objectifs 
  • Développer vos talents de négociateur et affirmer votre position
  • Mesurer les conséquences économiques d'un effort de prix ou de conditions de paiement sur la rentabilité de l'entreprise
  • Savoir recueillir les informations pertinentes et préparer votre négociation
  • Etablir une relation positive et insuffler un esprit de coopération
  • Résister aux pressions de votre interlocuteur
Programme 

Clarifier les enjeux économiques et humains de la négociation

  • Notion de solvabilité, de marge et d'économie d'échelle
  • Découvrir l'esprit et le but des grands négociateurs
  • Dépasser vos freins en négociation: la marelle des croyances

Préparer efficacement votre négociation

  • Déterminer l'objectif, les points limites et le niveau d'exigence
  • Identifier les stratégies de repli et leurs conséquences
  • Acquérir et utiliser les règles d'or de la négociation

Repérer les objectifs de votre interlocuteur

  • Identifier le décideur, les personnes influentes et leurs motivations
  • Décoder le langage de votre interlocuteur et évaluer le rapport de force
  • Jouer votre "va-tout" en gardant à l'esprit ce que vous voulez

Maîtriser la négociation en toutes circonstances

  • Clarifier le besoin réel de votre interlocuteur au moment de la négociation
  • Sortir des propositions inacceptables et obtenir des contreparties

Synthèse