Développez votre pouvoir de conviction et d'argumentation

 

 

 
 

Savoir présenter et défendre ses idées, principes, méthodes et stratégies

Public 
  • Managers, cadres, ingénieurs, techniciens ou collaborateurs ayant une bonne maîtrise de la communication orale et ayant à convaincre et persuader en argumentant.
Objectifs 
  • Maîtriser les techniques d'argumentation pour débattre, convaincre, persuader et influencer avec intégrité
  • Utiliser le plus efficacement possible les arguments de l'autre pour obtenir son adhésion
  • Dans les situations difficiles, mieux maîtriser les situations polémiques et la stratégie des débats contradictoires
Programme 

Identifier les situations nécessitant la conviction

  • Persuader l'autre ou les autres
  • Persuader des auditeurs
  • Argumenter dans la négociation

Comprendre pour convaincre

  • Les réactions de défense et le stress

Maîtriser les techniques pour convaincre

  • Les techniques fondées sur le raisonnement: hypothèse, recours aux faits, induction, explication, déduction, analogie, métaphore, dilemme, paradoxe...
  • Les techniques de persuasion, appel aux valeurs, recours à l'autorité, effet miroir, accumulation des oui, vente d'avantages, appel aux émotions, argument d'autorité...

Argumenter, convaincre l'autre

  • Bâtir une argumentation positive pour influencer avec intégrité
  • Choisir les arguments adaptés
  • Atténuer l'expression de sa pensée
  • Eviter les pièges de la pensée

Débattre, convaincre les autres

  • Savoir commencer
  • Savoir questionner
  • Savoir réfuter
  • Se défendre et défendre ses idées
  • Argumenter pour le public
  • Savoir influencer et orienter

Influencer avec intégrité

  • Reconnaître ses interlocuteurs
  • Choisir les mots justes
  • Anticiper les objections et les questions pièges
  • Déjouer la mauvaise foi
Méthode pédagogique 
  • Mise en situation : se positionner face à un auditoire, séance filmée et commentée